大江风云

   恢宏的乐章、动人的微笑、眩目的光环、模特们卓越的风姿，形成一道道亮丽的风景线。中国模特的表演领域正在逐步延伸——汽车模特、广告模特、房产模特、代言模特……，似乎在任何一个行业都可以看到模特们商海弄潮的身影，而模特经纪有限公司的推波助澜，更使得模特行业扑朔迷离，充满商机。成立于1992年的国内首家专业模特代理机构——新丝路模特经纪有限公司可以说是中国模特业的先锋。在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。
一个企业的生存发展如同一个人的成长进步一样，难免会遇到挑战与考验。中国模特业的发展时间并不长，或者说只是起步阶段。而“新丝路”成立10余年来，一直承载着领跑和开拓的重任，发展成为中国模特业的龙头。 原因何在？“新丝路”成功的经验，突出表现在以下几个方面：第一是探索新路，由一个演出团体变成一个经营实体；第二是转变思维，把封闭型的经营思维方式转变成开放型的思维方式，把“新丝路”做成一个平台，让有志于从事模特行业的人员在这个舞台上更好地发挥作用；第三是提高公司的专业化程度，使之成为国内最快、最好的模特机构；第四是不断创新，积极开拓新领域，适应市场的多元化要求。正因为如此，“新丝路”的业务范围才得以越拓越广，公司签约模特的适用领域越来越广，逐渐地使各种品牌和各个地区的企业更多更深地认识到模特的多元化服务功能，也使“新丝路”更加适应市场，在市场中不断发展壮大，从而带动了中国模特业的更好发展。

一、从演出团体到经纪公司
  新丝路模特经纪有限公司的前身是成立于1989年3月的中国服饰艺术表演团，是演绎中国服装服饰的一支专业演出队伍。当时的情况基本是坐等演出单，之后像给职工发放工资一样给模特支付报酬。随着经济的发展、社会的进步，尤其是社会主义市场经济体制的建立，各行各业都受到来自市场的冲击与洗礼，原有演出团体的经营模式已经不能适应社会和市场的需要。模特行业能不能按照市场运作的模式去发展，是一个急待解决的重要问题。1992年，中国服饰艺术表演团发生重大蜕变，新丝路模特经纪有限公司正式挂牌成立，成为中国首家专业的模特经纪机构。“新丝路”的成立，把模特和经纪人这两类自由职业者有机地组合为一个整体，并按照全新的思维模式进行经营和管理。
模特经纪公司成立后，与模特之间实行了签约管理。作为经纪公司，更多地应考虑怎么去经营，如何去管理，怎样去推广，而这一整套理念在当时都是空白。一方面是公司内部的运作问题，特别是内部管理机制及文化理念，另一方面则是市场的接受度即能不能赢得客户认可的问题。目前，中国的模特行业刚刚起步，模特的职业化还没有形成，模特行业的职业道德、职业规范、职业要求都亟待完善。中国的模特行业要发展起来，必须将职业化问题提到一定的位置来考虑。“新丝路”就是在这样的背景下带头规范模特经纪制度，积极倡导模特职业化，为中国的模特经纪事业开辟了一条新路。

二、从打政府牌到打市场牌
  “新丝路”又一重大转变是由打政府牌转向打市场牌。此前，“新丝路”因其成立最早又在国企中服集团麾下，故在较长一段时期里顺理成章地代表国家名义。后来，市场经济迅速发展，模特行业群雄逐鹿，国企改革大刀阔斧，仍由“新丝路”再举着政府的招牌行事，显然是不合时宜的。随着外部环境的变化，公司逐渐调整工作思路，决心与国际市场接轨，以创立公司品牌为经营方向，以企业的名义、市场的方式来做模特经纪。自1999年起，“新丝路”将本公司已经运作十载的国内最具知名度和影响力的“中国超级模特大赛”，做成“新丝路中国模特大赛”，使之成为一个公司性质的赛事，开始推崇公司品牌。
专业人士称，中国拥有13亿人口，并不缺乏好的模特人才，而是缺乏好的经纪人。模特经纪公司面对的既有模特又有客户，是一个中介性质的文化服务机构，这个机构需要起到承上启下的作用。衡量模特经纪人的水准高低，在于他能不能把最好的模特推荐给客户，在于他能不能推动模特市场的建立与发展。在市场经济体制下，一切经营活动、经纪行为都得遵循市场原则来做，市场才是辨别真伪的唯一标准。要掌握市场竞争的主动权，必须首先掌握赖以竞争的资源，而模特是模特经纪机构最重要、最宝贵的资源。为此，挖掘新人一直是“新丝路”的一个历史使命，也是着眼于扩大资源储备、统揽模特市场的商业战略。“新丝路”一直站在时代的前沿，按照市场的要求，按照公正、公平的原则，选拔、培养和推荐模特，历届“新丝路中国模特大赛”中脱颖而出的佼佼者大多已成为中国模特界的精英。从第一届选拔到今天为止，新丝路模特大赛选出来的优秀模特，譬如叶继红、陈娟红、周君、谢东娜、路易、岳梅、王海珍、于娜、甄妮、杜娟，以及与“新丝路”签约的马艳丽、姜培琳等，都得到客户和市场的欢迎与认可。
2001年，“新丝路”又给中国模特界带来了一个不小的震撼：把模特大赛对参赛女选手的身高要求从1.74米一下子降到了1.68米。“低门槛”政策使许多优秀人才进入了模特行业。过去人们总认为模特应该是最高的身材、最好的形象、在T型台上行走，于是女模特的身高标准就从1.70米、1.72米、1.74米慢慢地提升起来，随之带来的一个问题就是可供选择的余地少了。由于东西方人的差异，完全照搬国际标准不符合中国的国情，也会堵塞自己的发展之路。随着经济生活的迅猛发展，社会对模特的需求日益增加，模特的应用领域不断拓展：模特可以有很多种，有走T型台的，有拍影视广告的，有拍刊物封面的，还有为品牌做形象代言人的等等，只要形象适合就可以做，身高已经不是至关重要的条件。经过深思熟虑之后，“新丝路”确定了自己的标准，这种标准也是为适应市场需求而进行的改革和创新。标准放宽后，模特们自信心显著增强，报名选手数量大大增加，吸引了许多优秀人才涌入。可供选择的余地相应加大，选出来的模特越来越好、素质越来越高。
三、从封闭式经营到开放式经营
“新丝路”这个名字很有创意——“新的丝绸之路”，意味着改革开放之后要走出一条能与国际交往的路。“新丝路”运作的最大兴奋点就在于不断创新，能够使模特行业适应各种行业，能够为各种行业服务。也就是由单一的做服装表演，做服装秀，进入到其他行业的推广活动，这对模特公司来讲是一种绝对的创新。
在“新丝路”的发展历程中，创造了不少承揽企业公关活动的成功案例。很多名牌企业通过“新丝路”的模特做新产品的发布展示，目的是通过模特形成一种人与人之间的沟通和交流，形成一种对话的感觉，提高人们对新产品的感知、认知程度，从而更有效地进行商业推广。2001年，“新丝路”成功地为“商务通”做了表演秀，通过模特的表现把“商务通”的功能、作用、形象以及整个产品的内涵都展示出来，让人们感觉到“商务通”和人的现实生活很近，推广的效果非常好。又如与中国联通CDMA合作，虽然它的网络和发布看来与时装界、模特界没有多大联系，但“新丝路”却做了一场非常好看的“CDMA联通之夜”，把科技和时尚成功地连接在一起，为整个推广、发布活动推波助澜、锦上添花，收到了很好的效果。
  此外，“新丝路”还有意拓展旅游领域，推荐模特做亲善大使、文化大使等。在“新丝路”的发展历程中，参与政府间的国际交流活动是业务上的突破和工作机制的创新，像中法文化年、中国文化美国行、中国文化德国行等大型活动。“新丝路”在巴黎、纽约、柏林的演出，既弘扬了中国传统的服饰文化，也展示了中国当代的时尚潮流。
“新丝路”除了积极开拓市场、进行商业活动之外，还在参与国家庆典和重要文化活动中的服装服饰展演方面进行了有益的尝试。比如，建国50周年群众游行队伍中第一次出现时装方阵，游行彩车上的模特悉数来自“新丝路”； 2000年，千年首脑会议在美国举行，国务院新闻办和文化部派“新丝路”漂洋过海前往演出；文化部举办新春晚会招待各国文化使节、外交部招待各国驻华使节，都邀请“新丝路”为贵宾们演出；第二十一届世界大学生运动会、中国第九届全运会、广西南宁民歌艺术节等都可以看见“新丝路”模特的身影。

四、从国内知名到国际品牌
  几年来，“新丝路”在不断进取的过程中，吸收了国内的传统文化和国外的经验，并使其有机结合。“新丝路”的办公大厅是一个名副其实的展示厅。大厅的布置似国外的专业模特公司，步入大厅，展示在人们眼前的是一个美女画廊，这些美女正是“新丝路”财富的源泉。这种布局向客户们传递着强烈的信号，昭示着自己的实力——“新丝路”有这么多的形象可以选择，从而使客户信赖“新丝路”，愿意与“新丝路”合作。
“新丝路”并不满足于国内知名，它的发展目标是成为模特经纪公司的国际品牌。对于一个企业来讲，关键看它是否有能够被社会上认可的好产品。而对于一个模特公司来讲，关键的问题并不是公司的装潢和规模，模特才是模特经纪公司的核心竞争力，就看它能不能培养出优秀的模特，代理和推广好这些优秀的模特。
优秀模特并不只是漂亮，模特公司也不是选美公司。模特公司注重的是选择那些能够代表各种品牌、作为品牌形象代言人的有个性的模特。现在是多元化的社会，不同的区域、不同的人群其审美观都是不一样的。每个品牌产品都是适合某个年龄阶层、某种文化趋向和某种审美趋向的部分客户群体。那么品牌产品的生产商所选择的模特代言人就应该个性化一点、多元化一点。模特经纪公司应当把握模特行业多元化发展的市场脉搏，在这一基点上确立自己的经营理念和经营方式，掌握多元化的优秀模特资源，为不同的客户提供满意的服务，这是走向成功进而成为国际品牌的关键。
  “新丝路”的正式签约模特有一百五十多名，还有很多外围的非签约模特。目前中国90％的名模出自“新丝路”，这是一个非常有说服力的数字。2001年和2002年，“新丝路”选送公司签约模特李冰、吴英娜，先后参加了两届“世界小姐”大赛，并分别获得了第四名、第五名的好成绩，被授予“亚洲美皇后”和“亚洲及大洋洲美皇后”的殊荣。 “新丝路”模特经纪公司总裁李小白还荣任2002年“世界小姐”大赛总决赛的评委，填补了“世界小姐”大赛无中国评委的空白。由于中国模特行业的迅速崛起和令人瞩目的成绩， 2003年，我国首次获得“世界小姐”大赛总决赛的主办权。
  当人类进入新世纪，中国成功加入世贸组织后，“新丝路”思考更多的是如何适应打造国际品牌的需求和国际模特行业的竞争。这既是挑战，也是机遇。 “新丝路”决心更好地按照现代企业制度的管理模式进行运作，把公司做成国际化的品牌公司，。要实现这一目标、得到世界的认可，脚下的路还很长。“新丝路”人仍在不懈地努力和追求着。

（撰稿：姜志强 改稿：卢铁栋）